走中国风路线的佰草集，一直以来以研发生产运用中医本草配方的产品，来强化在化妆品领域的特殊定位并区别于外资。这一定位对佰草集来说有利有弊，上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏对财经记者表示，佰草集是能在高端百货生存并立足的国产美妆，但同时也在这一渠道受到了来自外资高端的巨大压力和冲击。
2018年上海家化旗下其他均有不同程度的增长，但佰草集却业绩微跌，为扭转增长乏力的态势，上海家化在不断推进佰草集进行定位、渠道整合、品质提升、营销创新等一系列的调整和梳理。
营销方面，佰草集一改过去主要面向35岁以上熟龄女性的客群定位，着力打造高端化、年轻化、细分化的新形象。
上海家化首席财务官韩敏表示，公司下一阶段要实现重点突破的领域是彩妆和轻，佰草集此前已试水了口红、唇釉、粉底三种彩妆单品，未来还会有进一步的动作。
去年，一份关于美妆行业透明度感知评估的报告显示，42%的消费者认为他们没有从方获知关于产品成分安全的足够信息；72%的消费者希望向消费者解释产品成分的功效情况；超60%的消费者希望认证产品成分的来源。足以说明，消费者对于产品功效的关注度之高。
作为相宜本草在“中草”研究领域的集大成产品，采用“红景天发酵技术”，能够将红景天活性物浓度提升10倍、抗氧化能力提升5倍的“红景天小红瓶”，无疑从产品实际功效层面，成为了相宜本草与消费者沟通的新利器。
另一边，市场传导出的品类相关的积极讯号，也让红景天小红瓶成为相宜本草破局的关键点。
南都大数据研究院联合京东发布的《美丽新起点——2018-2019美妆消费报告》显示，线上护肤市场销售额同比增长快的品类是精华，增幅将近90%。另外，2015年精华品类出现了超100%增长和销售额翻倍的盛况，此后每年都保持了超50%的增长，且高于护肤品类整体增长。
何时成为国内产业领衔者
上海家化证券事务代表兼董事会办公室主任陆地此前表示，佰草集在2016年末遇到了老化、缺乏传播、库存过大等情况，公司对该的调整和梳理，参考其他知名的复兴之路，复苏时间至少需18个月以上。
调整的结果在今年8月上海家化公布的半年报里初见端倪，佰草集第二季度实现了两位数增长，但这一增长势头能否继续保持还未可知。
想要快速提升影响力，还需要打造一个或数个爆款产品。佰草集总监黄志凯对财经记者表示，做爆款要符合几个条件：一个是产品要具备销量大、使用频率高的属性，单一sku要占到总体15～20%的销量；第二是要具备特殊性，比如运用了独特的研发科技和高品质材料等；第三是要与本身的调性和形象契合，满足上述条件的产品才不会是昙花一现。
上海家化首席市场官濮春华称，佰草集近期升级的太极日月精华在小红书冲上了人气第二高，今年十一期间的销售对佰草集的贡献率达到16%。基于此，该款产品年底之前出货量增加了30倍，也是有可能成为爆款的产品之一。
如今，相宜本草不仅建立起消费者测试、原料理化测试、细胞生物学测试等10大测试版块，120项测试环节，5大安全评估维度，12种功效测试仪器，还专门配备了2支肤感专家团队，以保证产品有效的同时也能让用户有愉悦的使用感。

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