很多朋友跟我说：
为什么会有那么多不靠谱的保险代理人，基本上跟他们相处，张口闭口就是保险，让他们帮忙做个规划吧，张口就来，什么话都敢说。有的没的满口大话，随便承诺，一看都不靠谱，想买份保险，找个靠谱的代理人太难了。
一个好的保险代理人不仅能够给客户带来比较完善的保险规划，而且还能够给客户带来意想不到的增值服务。是客户在工作生活中不可或缺的好帮手。保险业发展的太快，目前在保监会注册的保险代理人800万以上了，这个数字还在疯狂的增加，导致了这个行业目前人员素质参差不齐，也就不能怪客户说很多代理人不靠谱了，找了不靠谱的代理人买了保险还要退保。
今天我们就一起来看一下，如何识别你身边的保险代理人/经纪人是否靠谱。
保险代理人/经纪人的特征是什么？
从业经历比较短，没有经过大量的客户案例磨炼。每天不断的见新客户，不断的忘记过去所见到的客户。没有为客户考虑，死搬硬套保险套餐而不是根据客户情况进行量身规划。未了解具体情况直接推荐产品。缺乏耐心，太过于急躁，想着能够成交就行。健康问题不用管，健康问卷上都勾无。没有丰富的专业知识武装自己，以至于开口就来，胡乱承诺。比如：xxx产品什么都保。
1.xxx产品什么都保
xxx产品什么都要保，很多时候的确是我们作为保险商品消费者的诉求，但是现实的情况是，这个是不可能的，如果一款产品具备了以下功能：
所有门诊、住院费用100%都报销；不幸死亡了赔付；不幸伤残了赔付；不幸患大病之后还可以额外赔付一笔钱
相信价格基本是很贵的，原因很简单，保险是一个商品，如果门诊、住院等发生概率很高的情况都百分百报销的话，那对于保险公司而言，所要收取的费用肯定很贵，因为不光要包含赔付给你的费用，还有保险公司自身运营费用，当然还有保险公司的利润。
优秀的代理人/经纪人告知我们的是：这个并不能转移所有的疾病以及意外为家庭带来的经济风险，而是解决大部分核心的风险问题。
2.未了解具体情况直接推荐产品？
“不用想，xxx产品是最好的，没有买错的保险，只有买少的保险”
既然说保险是一个商品，任何商品的出现都是解决问题的，保险商品也一样，不同类型的商品解决不同的问题，而每个家庭情况虽然大体类似，但是依然有差异，就算是家庭当前收入类似，但是收入构成不同、支出情况不同，对自己家庭收入的预期，对风险的偏好，对看病时候的诉求，这些因素不同都会影响到保险中的保额、缴费年限、险种选择的差异。
未了解被保人，被保人家庭情况、健康情况等直接推荐产品绝对不是个好的选择。
3.购买前未给你查看产品条款
4.健康问题不用管，健康问卷上都勾无
购买重疾险、医疗险产品的时候，我们都会涉及到健康问卷，在体检如此普及的今天，很多时候身体上已经有一些小问题了，可能有些人在看健康问卷的时候有些不符合。不少人问过狮子邦，我选没有就好了呀，有什么关系呢。我们需要明白的是，保险公司是不在投保的时候调查你是否如实告知，而是在理赔的时候去调查，如果不如实告知，保险公司是完全有理由拒赔的。
大家觉得一个代理人不合适的就更换。多咨询，多沟通，保险这个事情是一辈子的服务，找到一个靠谱的代理人就显得尤为重要了，预祝大家好运，能找到好的代理人。
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